一、 高單價商品市場概況:
高單價商品(High-Ticket Items) 指的是單價較高的產品或服務,通常價格落在 數千元至數十萬元以上,此類商品的消費決策時間較長,主要因為:
1.「開店平台」:
2.非日常必需品,購買動機較為考量長期價值。
3.需要更多資訊與比較,才能決定是否購買。
4.單筆消費金額高,付款方式影響決策。
根據市場調查,提供分期付款的商家,成交率可提升 30%-50%,而客單價也能增加 20%-40%,因為消費者更願意選擇高價商品或升級版本。
二、最適合分期付款的產業有:
(1) 3C 產品與家電:
消費者購買 3C 產品時,往往會希望選擇更高規格的型號,但如果一次性付款壓力過大,可能就會選擇較低階的產品甚至放棄購買。分期付款可以促使消費者選擇更高規格產品,提高客單價與品牌競爭力。
(2) 精品奢侈品與時尚配件:
精品市場的消費者通常追求 質感與品牌價值,但一次性支付數萬元的負擔較大,因此提供分期付款能夠讓更多消費者負擔得起,促成更多銷售。
(3) 教育與培訓課程:
許多專業課程動輒數萬元,對學生或上班族來說,分期付款能讓學習更無壓力,提高報名率。
(4) 家具:
家具通常是一筆不小的開銷,消費者會希望分散財務壓力,提供分期付款 能夠讓他們更容易決策,也讓商家更容易成交高價產品。
(5) 健身器材與運動用品:
健身設備與課程通常屬於「長期投資」,但價格不便宜,許多消費者因為一次性付款負擔太大而選擇放棄。透過分期付款,能讓他們更願意報名高價私人教練課程或購買高端健身設備。
(6) 醫美:
許多消費者雖然有醫美需求,但因價格過高而遲遲不決,透過分期付款,可讓顧客更容易做出決定,提高預約與成交率。
(7) 旅遊與高端服務:
許多消費者希望體驗高端旅行,但因為一次性付款壓力過大而放棄,分期付款能讓他們更容易選擇高端行程或加購額外服務,讓銷售額大幅提升。
三、分期付款對商家的影響:
成交率提升 30%-50%,減少因付款問題而猶豫的顧客
客單價提高 20%-40%,消費者更願意選擇高階商品或升級服務
降低棄單率,許多消費者因付款壓力放棄購買,分期付款能解決這個問題
提高品牌吸引力,相比競爭對手,提供彈性付款選擇的商家更受消費者青睞
四、立即導入分期付款,提高銷售業績!
我們與 15 家銀行合作,提供 3、6、12、18、24、30 期的彈性分期,幫助商家:
快速提升成交率
提高客單價
降低棄單率
提升品牌競爭力
無論是 3C 產品、精品家電、醫美療程、教育課程,還是旅遊與健身產業,分期付款都是提升業績的最佳工具!
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